Coroado com o lançamento do Playbook Finanças, desenvolvido desde 2025 para apoiar a gestão financeira de atacadistas e distribuidores, o painel do Comitê Finanças e Lucratividade reuniu associados e especialistas para debater o tema “Lucratividade em tempos de transformação: tecnologia e estratégias para apoiar as empresas, fortalecendo o setor” no segundo dia da 45ª Convenção Nacional e Anual do Canal Indireto – ABAD 2026 ATIBAIA.
De acordo com a vice-Presidente da ABAD, Danielle Brasil Dutra, anfitriã do painel, o grande desafio do setor hoje é trazer a consciência de que o financeiro tem que estar no centro da estratégia. “Como os dados da Fundação Dom Cabral mostram o que falta para as empresas crescerem é gestão. As empresas que crescem com velocidade e prudência são as que têm gestão e controle financeiro”, afirmou a executiva da Riograndense (RN).
E foi justamente para auxiliar e otimizar essa gestão que o Comitê elaborou um playbook disponibilizado em primeira mão aos associados presentes. Desenvolvida pela consultoria Strategicos Group e apresentada pelos seus diretores Tatiane Zastrow e João Camargo, coordenadores do Comitê Finanças e Lucratividade e mediadores do painel, a solução não é um simples PDF, trata-se de um manual, uma ferramenta interativa e prática de gestão que deverá ser aprimorada em novas versões a partir do feedback dos associados.
“Há uma área logada para os usuários entrarem e criarem jornadas de aprendizado. A ideia não é ser um depósito de informações técnicas, mas uma ferramenta que direcione o empreendedor para o que for mais pertinente ao seu negócio, um manual de conhecimento que identifique as verticais de geração de valor para aquele usuário, indicando os módulos prioritários”, explicou Camargo.
Para André Nigro, vice-presidente da Zooxmart, empresa de dados parceira do projeto, a ferramenta facilita a vida dos usuários por possuir uma base de dados e informações seguras. “Convido todos a testarem o score de crédito que a gente vem construindo com a ABAD, essa parceria vai ajudar vocês a oferecerem créditos com maior qualidade”, afirmou.
Convidado para o evento, o executivo da Lend, Daniel Oya, também discorreu sobre o contexto crédito X inadimplência. “A Lend existe hoje para aumentar as vendas com segurança. A gente quer apoiar os atacadistas no oferecimento de mais linhas de crédito e não menos, mas uma venda ruim é adiar um prejuízo”, disse ele, apresentando dados recentes do Serasa de que há cerca de 9 milhões de CNPJS negativados no Brasil e que dos R$ 221 bilhões de dívidas em aberto, 32,4% são advindas do comércio.
Segundo Romero Candido de Santana, da Distribuidora Gama, um dos benefícios da solução apresentada pela ABAD é a concentração dos diferentes indicadores financeiros na mesma plataforma e a rápida disponibilização disso. “Eu preciso conhecer a minha empresa, ter controle dela e dar o devido valor a ter esses números na mão. Isso vai ajudar principalmente o distribuidor que está no começo, a pegar ali na ferramenta os principais indicadores que precisa acompanhar no dia a dia”, disse ele.
Santana afirmou que é essencial para uma boa gestão a possibilidade de correlacionar e gerenciar os indicadores conforme as variações de mercado. “Ano passado, por exemplo, fizemos mudanças nos indicadores de compras para trabalhar o estoque, e para isso é preciso ter financiamento de estoque ajustado, o que reduziu a necessidade de capital de giro”, explicou.
O executivo da Braveo/Oniz José Luis Turmina destacou que o principal desafio do empresário hoje é “pilotar” a empresa como um todo, atendendo fornecedores, clientes, colaboradores e ainda mantendo um fluxo de caixa saudável.
Segundo ele, para melhorar a performance olhando para tudo isso é essencial gerir bem a área financeira. “A gestão financeira não é luxo, uma sala bonita é luxo, mas a gestão financeira é uma necessidade. Hoje temos muito mais ferramentas, de graça, muito melhores e mais eficientes que a maioria das empresas tiveram em seus primeiros momentos”, disse Turmina, lembrando que, mesmo com tudo isso, a decisão de como e quanto crescer, seja em faturamento ou em lucro, sempre cabe ao empresário.
