A primeira agenda da 45ª Convenção Nacional e Anual do Canal Indireto – ABAD 2026 ATIBAIA foi uma coletiva de imprensa que reuniu jornalistas de diversas regiões do país para conhecer os principais indicadores do setor atacadista distribuidor e as tendências que vêm moldando o comportamento do consumidor brasileiro.
Conduzida pela editora-chefe da Revista Distribuição, Claudia Rivoiro, a apresentação contou com a participação de Leonardo Miguel Severini, presidente da ABAD e da UNECS, e de Domenico Tremaroli Filho, diretor de Atendimento ao Varejo da NielsenIQ.
Além de detalhar os resultados do Ranking, os executivos apresentaram análises sobre o cenário de consumo no Brasil, mostrando como fatores econômicos, mudanças comportamentais e tendências globais estão impactando diretamente as estratégias da indústria, do varejo e da distribuição.
O Ranking revelou que o setor atacadista distribuidor encerrou 2025 com faturamento de R$ 616,6 bilhões, crescimento nominal de 17,27% em relação ao ano anterior. Descontada a inflação, o avanço real foi de 11%. Com esse desempenho, o canal indireto ampliou sua participação no mercado mercearil nacional, passando de 53,7% para 55,9%, consolidando ainda mais sua relevância para o abastecimento do país.
Entre os profissionais de imprensa presentes estavam representantes do Diário do Comércio (MG), Revista Nosso Setor (CE), Gazeta de Alagoas (AL), Correio da Bahia (BA), BandNews Curitiba, Portal de Economia (PR), Correio Braziliense (DF) e Portal Giro News (SP). O formato híbrido da coletiva também permitiu a participação virtual de outros veículos especializados e regionais.
Saudabilidade ganha espaço nas estratégias do setor
Um dos destaques da apresentação foi a divulgação de um estudo inédito sobre saudabilidade, desenvolvido pela NielsenIQ, para analisar como a busca por hábitos mais saudáveis está influenciando as decisões de compra dos brasileiros.
O tema vem ganhando relevância em toda a cadeia de abastecimento e já impacta diretamente o desenvolvimento de produtos, o posicionamento de marcas e a composição dos sortimentos no varejo. A pesquisa mostra que a saudabilidade deixou de ser uma tendência restrita a nichos específicos e passou a influenciar o consumo de forma ampla, criando novas oportunidades para fabricantes, distribuidores e varejistas.
Clique AQUI para conferir os detalhes completos do estudo sobre saudabilidade.
Consumidor mais racional e mais atento aos preços
Além dos números do Ranking, a NielsenIQ apresentou os resultados mais recentes do Termômetro ABAD – Inteligência de Mercado, desenvolvido em parceria com a NielsenIQ/Mtrix. Os dados apontam crescimento acumulado de 4,8% no faturamento do Canal Indireto em 2026 até abril, acompanhado por aumento de 1,1% no volume vendido e expansão da base de pontos de venda.
Durante a análise, Tremaroli explicou que a desaceleração do consumo em volume não é uma característica exclusiva do mercado brasileiro. Segundo ele, trata-se de um fenômeno observado globalmente, inclusive em economias desenvolvidas.
O executivo destacou que a quantidade de categorias com retração de volume vem crescendo rapidamente. Enquanto em 2024 apenas 20% das categorias registravam queda em unidades vendidas, esse percentual subiu para 50% em 2025 e alcançou 70% no primeiro trimestre de 2026.
A apresentação também mostrou um consumidor cada vez mais racional. Atualmente, oito em cada dez brasileiros fazem compras com lista em mãos para controlar os gastos e manter o orçamento equilibrado. Além disso, o consumidor moderno visita, em média, nove canais diferentes para realizar suas compras, contra apenas três há seis anos, demonstrando uma busca constante por melhores preços e condições.
Outro dado relevante é o crescimento do comércio eletrônico, que já é utilizado por quase metade dos brasileiros, inclusive para compras relacionadas ao abastecimento doméstico.
Segundo semestre deve continuar desafiador
Mesmo com eventos tradicionalmente favoráveis ao consumo, como a Copa do Mundo e as eleições, a expectativa da NielsenIQ para o segundo semestre permanece cautelosa.
Segundo Tremaroli, mesmo em um cenário otimista, com bom desempenho das categorias associadas à Copa e aumento da demanda por bebidas impulsionado pelas temperaturas elevadas em decorrência do Super El Niño e do calor extremo que ele pode causar, a previsão ainda é de retração de aproximadamente 0,8% no volume de vendas.
Entre os fatores que explicam esse cenário estão o elevado endividamento das famílias brasileiras e o comprometimento crescente da renda com o pagamento de dívidas. Atualmente, cerca de 80% das famílias possuem algum tipo de endividamento, enquanto aproximadamente 30% da renda está comprometida com essas obrigações financeiras.
Apesar dos desafios, a mensagem final deixada pelo especialista foi de oportunidade. Para ele, compreender as transformações no comportamento do consumidor e identificar tendências como a saudabilidade pode representar uma vantagem competitiva importante para toda a cadeia de abastecimento.
“Existem desafios grandes, mas também existem oportunidades”, ressaltou Tremaroli, destacando que o conceito de saudabilidade já transcende os produtos tradicionalmente associados ao tema e pode gerar valor para toda a indústria, o comércio e o atacado distribuidor que souberem incorporá-lo às suas estratégias.
