Coincidentemente ou não, 45 membros do Grupo de Jovens e Sucessores da Asociação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD) se reuniram no primeiro dia da 45 convencao abad para discutir uma nova ferramenta que otimizará os dados do setor. Neste ano, o evento celebra justamente os 45 anos da entidade.
De acordo com o presidente do Grupo ABAD Jovens e Sucessores (GAJS), Franco Astória, o principal benefício da plataforma é gerar valor para a cadeia. “Nossas empresas não estão no mercado de capitais, não divulgam balanços ou relatórios, essa foi uma maneira que encontramos de ter parâmetros confiáveis no setor”, explica o executivo, organizador do encontro e associado pela Chocosul Distribuidora Ltda, da Bahia. Desenvolvida durante três meses pela empresa de tecnologia Zeta Dados, parceira da ABAD desde 2021, a ferramenta visa preencher essa lacuna.
“Mais do que montar uma solução perfeita, a gente trabalha para colocar uma solução no ar para ser aprimorada depois”, disse Astória, que tem a expectativa de lançar o produto em novembro, durante Encontro de Valor. Para isso, ele exaltou a importância do espírito associativista e pediu que mais pessoas integrem o grupo de trabalho do projeto.
Na reunião, os participantes já sentiram esse gostinho: em um formato inédito para o Encontro do GAJS, eles se revezaram em três mesas para visualizar as opções oferecidas na ferramenta relacionadas a dados das áreas Comercial, Financeira e Logística, e, com o apoio de um mediador da Diretoria da GAJS em cada mesa, puderam opinar sobre o piloto.
Ao grupo Comercial, por exemplo, coube avaliar a relevância de se obter indicadores de eficiência que mostram o valor em vendas, o número de clientes e o número de pedidos por vendedor, em recortes mensais ou dos últimos 12 meses. Já entre os KPIs de Logística foram exibidos campos para a inserção de dados como o custo do frete por quilo, o percentual desse custo no valor total da transação e ainda prazos de entrega. Sob o ponto de vista Financeiro, a versão inicial do software prevê o levantamento do percentual de vendas brutas, de dias de pagamento e de dias de estoque de cada operação.
A partir dessa imersão, destacaram-se propostas como a criação de um campo voltado a canais de venda, onde fosse inserido o percentual de vendas consolidades via telemarketing e e-commerce. Mas uma pauta que permeou grande parte da discussão foi a questão do anonimato das informações.
De acordo com a 1ª Vice-presidente do GAJS, Patrícia Bonafé Turmina, essa coleta de dados é comum entre as associações e para evitar qualquer desconforto aos associados, será desenvolvida uma governança clara, com propostas em contrato abordando como esses dados serão tratados. “Cada usuário poderá ter acesso ao seu ranking, mas ninguém terá acesso a todos”, disse a representante da Oniz Distribuidora Ltda, do Rio Grande do Sul.
Segundo Patrícia, embora a ideia é que a plataforma possibilite diferentes recortes de dados (como por exemplo por estado, faturamento, nicho ou região) os dados não serão disponibilizados caso não haja um número mínimo de respondentes, ou seja, caso o anonimato não esteja 100% assegurado.
