Na manhã de 25 de fevereiro, o Comitê Canal Indireto da ABAD se reuniu em São Paulo (SP) para iniciar os debates de 2025 com o objetivo de traçar um novo caminho estratégico para a Associação e entender os desafios setoriais. O encontro reuniu representantes de todos os elos da cadeia de abastecimento, que compartilharam insights, experiências e soluções para fortalecer o canal indireto e impulsionar o setor.
A abertura foi conduzida por Leonardo Miguel Severini, presidente da ABAD, e Oscar Attisano, superintendente-executivo. Em seguida, Roger Saltiel, da Integration e coordenador do comitê, fez um breve retrospecto do trabalho realizado desde a criação do grupo, em 2019. Ele destacou os temas priorizados ao longo dos anos e como eles serviram de base para os debates atuais. Na sequência, anunciou o foco do Comitê para 2025: o fortalecimento do canal indireto por meio da integração estratégica entre ABAD, indústria e atacado distribuidor diante das transformações do mercado.
Cenário econômico e seus impactos
Antes de abrir o debate, Saltiel trouxe uma análise do cenário econômico atual e seus reflexos sobre o setor. “Em 2024, observamos aumentos significativos em itens como café, óleo, carne, leite e arroz, aliados a uma queda de aproximadamente cinco pontos na confiança do consumidor. Esses fatores impõem desafios, mas ainda há uma perspectiva positiva de crescimento por parte das empresas”, pontuou.
Um dos pontos centrais abordados foi o crescimento das BETs (apostas esportivas on-line), um fenômeno que, segundo Saltiel, impacta diretamente o consumo de produtos essenciais. “O mercado de BETs, que era modesto em 2018, chegou a R$ 130 bilhões no ano passado. Pesquisas indicam que os consumidores que investem nesses serviços reduzem gastos com categorias como alimentação, higiene, limpeza e beleza”, destacou.
Relevância e desafios do canal indireto
Apesar dos desafios enfrentados nos últimos anos, o canal indireto continua representando uma fatia significativa do mercado. Saltiel ressaltou que, com 52% de participação, o setor manteve sua estabilidade na última década, e a tendência é que essa posição permaneça sólida no curto prazo.
O coordenador também destacou as principais expectativas da indústria em relação ao canal indireto, que incluem capilaridade, extensão da cadeia, execução, especialização e portfólio completo. Segundo ele, para atender a essas demandas, é essencial ampliar a distribuição em escala, integrar melhor os canais digitais, garantir a disponibilidade de produtos, fortalecer as estratégias de trade marketing e investir em distribuição especializada.
Desafios dos stakeholders
O debate também abordou desafios estruturais que impactam o setor. Alessandro Segala, da Segala’s Alimentos e vice-presidente da ABAD, apontou a questão tributária como um entrave ao crescimento do canal indireto. “O limite do Simples Nacional é muito baixo, e o aumento dos preços pós-pandemia fez com que muitas empresas atingissem esse teto rapidamente, fomentando a informalidade”, alertou.
Já Luciana Dal Berto, presidente da Disdal Distribuidora e vice-presidente da ABAD, destacou a escassez de mão de obra qualificada e os custos operacionais como desafios críticos. “O turnover é alto, especialmente entre os mais jovens, que buscam novas experiências em curtos espaços de tempo. Isso impacta diretamente os custos, pois treinamento é investimento”, ressaltou.
Por parte da indústria, Fernanda Djanikian, da Condor, reforçou a importância da regionalização nas estratégias do setor. “Quando visitamos diferentes regiões, percebemos particularidades que só conseguimos compreender estando in loco. O trabalho da ABAD de aproximar-se de todo o país é essencial para enriquecer as estratégias do setor”, disse, referindo-se ao Encontro Regional de Agentes de Distribuição, que acontecerá em sete eventos ao longo do ano, contemplando as cinco regiões do Brasil.
Novos passos da ABAD
Para fortalecer sua representação e ampliar seu impacto no canal indireto, a ABAD anunciou estratégias prioritárias para 2025, divididas em dois eixos principais:
- Potencializar os interesses de classe
- Aproximação com a indústria
- Defesa dos interesses dos associados
- Expansão do quadro de associados
- Avançar em novas avenidas
- Desenvolvimento de um canal de vendas
- Implementação de uma plataforma de dados
- Criação de um centro de excelência
Encerrando a reunião, os participantes reforçaram a importância da cooperação entre os agentes do setor para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades que surgem com as transformações do mercado. O Comitê Canal Indireto da ABAD segue firme na missão de conectar estratégias e impulsionar o setor atacadista distribuidor, consolidando seu papel como elo essencial na cadeia de abastecimento brasileira. Na Convenção Anual, a ser realizada em junho em Atibaia, tudo o que foi debatido nesses encontros será apresentado em um painel específico sobre o Canal Indireto.
Respostas de 2
Foi muito boa a troca de ideias e sugestões levantadas neste encontro, tudo que foi participado tem relevância ao nosso canal.
Esse é o propósito, presidente!