A manhã da Convenção Nacional do GAJS 2025 foi marcada por uma palestra de abertura intensa e provocativa conduzida por André Girotto, CEO da Netprofit Training, conselheiro de empresas e profundo conhecedor do setor atacadista distribuidor. Com o tema “Liderança 10X – Como vencer em um mundo de mudanças rápidas?”, Girotto apresentou um panorama assertivo sobre como líderes podem se adaptar e prosperar em um ambiente em constante transformação.
O palestrante deu início à apresentação com uma dinâmica interativa entre os participantes, reforçando que liderança é, antes de tudo, movimento e conexão. Em seguida, trouxe dados impactantes afirmando que 80% das empresas citadas no clássico livro “Feitas para Durar” deixaram de existir ou perderam sua posição de destaque.
Diante dessa constatação, ele questionou: “O que aconteceu com essas empresas? Onde ficaram as melhores práticas do mundo?”
Segundo Girotto, um dos principais entraves à inovação está na resistência em experimentar o novo. “Falamos muito de inovação, mas ninguém quer ser a cobaia. Todos querem resultado antes mesmo de começar”, provocou.
Foi então que ele apresentou os cinco estágios do declínio corporativo, muito responsáveis por levar empresas à queda. São eles:
- Autoconfiança exagerada após o sucesso: “Se deu certo até agora, por que mudar?”
- Crescimento sem método: a equipe cresce mais rápido do que a capacidade dos líderes.
- Ignorar sinais de risco: queda de margens, aumento da concorrência e perda de clientes.
- Soluções milagrosas de última hora: agir apenas quando a crise se instala.
- Inércia que leva à irrelevância: demora excessiva para tomar decisões fundamentais.
Para combater esses pilares do declínio, Girotto enfatizou a importância de adotar uma nova mentalidade. Para justificar essa necessidade de mudança, trouxe um panorama histórico. Na 1ª Revolução Industrial, o volume de informação dobrava a cada 150 anos. Na segunda, a cada 50 anos. Na década de 1950, a cada 10 anos. E, hoje, considerada a quarta onda tecnológica, a informação dobra a cada dois anos.
Para encerrar, o palestrante apresentou as 10 diretrizes do livro Paradoxo da Performance, de Eduardo Briceño, e como elas ajudam líderes a se tornarem mais eficazes:
- Planejar apenas o suficiente para agir.
- Agir antes de se sentir pronto, movimento gera clareza.
- Usar os recursos disponíveis, sem esperar condições perfeitas.
- Tomar decisões com base em fatos e testes rápidos.
- Ajustar o plano, não a meta.
- Questionar convicções e buscar novos aprendizados.
- Ampliar repertório aprendendo sobre outras áreas.
- Evitar comparações improdutivas e pensar de forma criativa.
- Antecipar o futuro com ambição e disciplina.
- Construir uma rede de mentores e apoio constante.
Segundo o palestrante, empresas que cresceram dez vezes mais do que seus mercados tinham líderes que aplicavam essas práticas de maneira disciplinada.
Girotto retorna para palestra de encerramento
Ao final da convenção, André Girotto voltou ao palco com uma palestra prática e inspiradora intitulada “Transformando Ideias em Resultados”, aprofundando o conceito de como planejar e agir em um mundo de mudanças rápidas.
Ele apresentou o conceito de liderança ambidestra, explicando que líderes focados apenas na melhoria contínua, entregam eficiência, mas raramente crescem. Em paralelo, líderes que jogam apenas a fase da reinvenção têm boas ideias, mas pecam na disciplina e na consistência. Por fim, o líder ambidestro une excelência no presente com capacidade de criar saltos de crescimento para o futuro.
Na prática, Girotto orientou três passos imediatos para promover melhorias reais:
- Listar cinco pontos de melhoria.
- Escolher uma prioridade com maior impacto no resultado.
- Dar o primeiro passo em até 24 horas.
Girotto apresentou ainda a LUA, inteligência artificial do programa 10X, e incentivou os participantes a usarem a ferramenta para gerar ideias, estruturar projetos e criar MVPs com precisão e velocidade. A ferramenta está disponível em materiais.netprofit.com.br/framework-da-lideranca-10x.
