O painel “Sucessão e Inovação – Gerações que Constroem o Futuro”, realizado na manhã de 18 de novembro na Convenção Nacional do GAJS 2025, foi mediado por Franco Astória, presidente do GAJS, e reuniu nomes de destaque do setor atacadista distribuidor. Calio Pereira, da Dismelo Distribuidora (Grupo Braveo), e Alexandre Almeida, da Nordill, apresentaram iniciativas que mostram como as novas gerações estão assumindo protagonismo e impulsionando transformações profundas em suas empresas.
Pereira abriu a apresentação destacando um desafio recorrente do setor: a ausência da distribuição em calendários promocionais nacionais. Segundo ele, isso exige uma atuação estratégica de marketing mais inteligente, capaz de reposicionar o calendário interno e integrar ações ao planejamento das indústrias parceiras.
A partir desse desafio, a Dismelo e o Grupo Braveo decidiram apostar em iniciativas diferenciadas para gerar conexão direta com o consumidor e ampliar presença nos pontos de venda. Um dos destaques foi o Projeto Trailer da Beleza, criado em parceria com a Unilever.
“Queríamos sair do convencional. Criamos uma extensão do ponto de venda, uma experiência 360°, levando um salão de beleza para a porta da loja. Conforme o sell-out avançava, o consumidor recebia benefícios imediatos ao sair da compra”, explicou o executivo.
A ação percorreu toda a região Norte, gerando alta visibilidade e engajamento. O projeto evoluiu e, na Rota do Verão, a distribuidora levou um salão de beleza para as praias locais. “A consumidora saía do mar e já podia passar por uma transformação completa, hidratando o cabelo e vivendo uma experiência única. Foi uma forma de estar onde o consumidor está, criando impacto real”, ressaltou.
Na sequência, Alexandre Almeida, da Nordill, apresentou um case que vem ganhando força no setor: as lives comerciais. Criado em 2020, o projeto nasceu como resposta à necessidade de manter o relacionamento ativo com clientes e vendedores durante a pandemia, mas se tornou um novo canal comercial estratégico.
As lives, sempre com calendário pré-definido, geram expectativa entre vendedores, clientes e indústrias parceiras, que podem planejar investimentos com antecedência. Cada transmissão começa às 16h30 e oferece promoções exclusivas válidas até meia-noite, o que impulsiona significativamente as vendas.
“Tivemos crescimento de 297% no período da live em uma das edições de 2024. De setembro de 2023 a outubro de 2025, registramos aumento médio de 35% nos meses em que as lives foram realizadas”, afirmou Almeida.
Engajamento da equipe
O mediador, Astória, destacou que iniciativas como essas só acontecem quando há protagonismo dos líderes e compromisso das equipes: “Às vezes reclamamos dos vendedores, mas não refletimos sobre como nós, líderes, estamos nos comportando. Esses projetos mostram que quando alguém levanta a mão e cria estrutura, as coisas acontecem, mas só viram resultado se o time da ponta implementa e vende”, disse.
Questionado sobre como engajou a equipe nas lives, Almeida foi direto. “Nosso time de vendas é muito engajado. O que propomos sempre está alinhado à missão e aos valores da empresa. Não sei se é sorte; acho que é muito trabalho, especialmente do meu pai, que construiu o departamento comercial com muita dedicação”, declarou o executivo.
A Convenção Nacional do GAJS 2025 contou ainda com uma tarde inteira de palestras sobre temas que contribuem com a formação de jovens líderes e sucessores.
