Mesmo com ajustes no consumo, o canal indireto encerrou 2025 com crescimento, conforme apurou o Termômetro ABAD – Inteligência de Mercado. Divulgado pela ABAD – Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores, o estudo de dezembro de 2025 foi desenvolvido em parceria com a NielsenIQ/Mtrix, com base em dados reais de vendas do canal indireto (sell through) para o mercado de bens de consumo. A ferramenta reúne informações de mais de 2.600 atacadistas e distribuidores e cobre mais de 1 milhão de pontos de venda em todo o país.
No acumulado de janeiro a dezembro de 2025 em comparação ao mesmo período de 2024, o setor registrou crescimento de +3,3% em valor, diante de queda de -2,3% no volume comercializado e de redução de +6,9% no número de pontos de venda ativos. O desempenho ficou amparado no aumento de +5,8% no preço médio e na elevação de +11,0% no ticket médio por PDV, evidenciando maior concentração das compras e ajustes no comportamento do pequeno e médio varejo.
Analisando o mês de dezembro de 2025 em relação ao mesmo mês de 2024, houve retração de -2,9% nas vendas em valor, apesar da elevação do preço médio (+2,2%) e do ticket médio (+5,9%). As vendas em volume e o total de PDVs sofreram quedas nessa base de comparação de, respectivamente, -5,0% e -8,3%.
“Os dados de 2025 confirmam a resiliência do atacado distribuidor. Mesmo com menos pontos de venda ativos e menor volume, o setor conseguiu crescer no acumulado do ano, refletindo eficiência operacional, adaptação ao cenário econômico e um relacionamento cada vez mais estratégico com o varejo”, afirma Leonardo Miguel Severini, presidente da ABAD.
O Termômetro ABAD analisa indicadores como vendas em valor e volume, preço médio, total de PDVs ativos e ticket médio por ponto de venda, com recortes regionais e comparações temporais – mês contra mês, ano contra ano e acumulado do ano.
Varejo Alimentar
Analisando especialmente o varejo alimentar, o canal indireto registrou crescimento de +7,9% nas vendas em valor, no acumulado de janeiro a dezembro de 2025 em comparação ao mesmo período de 2024. As regiões Norte (+12,0%) e Sudeste (+9,1%) apresentaram o melhor desempenho no período.
O ticket médio por PDV avançou +13,2% no total Brasil, com resultado positivo em todas as regiões, especialmente no Norte (+17,2%), indicando maior concentração das compras ao longo do ano.
O principal ponto de atenção foi a redução do número de PDVs ativos, que apresentou queda em todas as regiões, com recuo de -4,7% no indicador nacional, refletindo um processo de ajuste da base de estabelecimentos.
Food Service
No segmento de food service, o canal indireto também apresentou crescimento consistente em valor, de +8,0%, no acumulado de janeiro a dezembro de 2025 frente a 2024. As regiões Norte (+12,4%) e Centro-Oeste (+10,0%) lideraram o avanço no período.
O ticket médio por PDV cresceu +15,8% no total Brasil, com desempenho positivo em todas as regiões, com destaque para o Norte (+22,4%) e o Centro-Oeste (+18,0%), reforçando o movimento de maior concentração das compras.
Assim como no varejo alimentar, o total de PDVs ativos apresentou retração, com queda de -6,8% no indicador nacional, movimento observado em todas as regiões e alinhado ao cenário de ajuste do setor.
Inteligência de mercado
Com dados censitários, ampla cobertura e metodologia consistente, o Termômetro ABAD – Inteligência de Mercado se consolida como uma das principais ferramentas de acompanhamento do canal indireto no Brasil. A iniciativa reforça o compromisso da ABAD em oferecer informações estratégicas, confiáveis e de alta qualidade, apoiando decisões mais assertivas de indústrias, distribuidores e varejistas em um mercado cada vez mais competitivo.
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