Em 2025, a Integration Consulting comemora 30 anos de atuação no mercado de consultoria de estratégia e gestão, com um histórico expressivo: mais de 3.480 projetos realizados para cerca de 900 clientes, em mais de 85 países. Fundada no Brasil em 1995, a empresa expandiu suas operações ao longo dos anos e hoje conta com sete escritórios em três continentes — localizados em Buenos Aires, Chicago, Cidade do México, Londres, Munique, Santiago e São Paulo.
Ao celebrar essa trajetória, a Integration destaca a sólida parceria construída com a ABAD ao longo de mais de duas décadas. A relação entre as instituições tem sido fundamental para o fortalecimento do setor atacadista distribuidor no Brasil, conectando a entidade a empresas de diferentes portes e segmentos.
Desde 2015, a Integration tem papel ativo no Comitê Canal Indireto da ABAD, contribuindo com análises, diretrizes e estratégias voltadas à evolução do setor. A atuação da consultoria se deu em diferentes ciclos:
O primeiro envolveu a definição dos perfis de agentes de distribuição, mapeando capacidades, alcances e funções. Em seguida, o foco passou a ser o entendimento das expectativas da indústria e a identificação de sinergias com os agentes do canal. Na sequência, foi elaborado um estudo de lacunas e oportunidades a serem trabalhadas em conjunto.
No terceiro ciclo, a atenção voltou-se para o futuro do canal indireto, com ênfase em tendências de digitalização e no papel dos pequenos varejistas. Esse trabalho resultou no apoio da Integration à estruturação do plano estratégico da ABAD, com iniciativas para os próximos cinco anos — incluindo projetos, ferramentas e abordagens para engajar e fortalecer os setores representados pela entidade.
O ciclo mais recente concentra-se em recomendações práticas para o desenvolvimento do canal indireto, à luz de novas tecnologias, mudanças no comportamento de consumo e diretrizes de sustentabilidade.
A trajetória da parceria também é marcada pela participação ativa de Roger Saltiel, sócio da Integration e coordenador do Comitê Canal Indireto da ABAD. Além de liderar discussões com a alta liderança da entidade, Roger participou de iniciativas como a criação da “Mandala da Digitalização”, apresentada na Convenção ABAD 2022. Em 2024, ele foi homenageado pela ABAD em reconhecimento à sua contribuição contínua ao setor.
“Reconhecemos a grande relevância da ABAD e o papel estratégico do canal indireto no desenvolvimento do Brasil. É um orgulho para nós poder contribuir com essa trajetória. Agradecemos à ABAD pela confiança, pelo espaço e pelos frutos que esse trabalho conjunto tem gerado ao longo dos anos”, afirmou Saltiel.
Com essa parceria consolidada, a Integration reafirma seu compromisso com a transformação e o fortalecimento do setor, olhando para o futuro com inovação, colaboração e impacto positivo.
